钟铎民，广东梅州蕉岭县人，1965年生，1985年创办《百业信息报》，1989年成立蕉岭县物资调剂商行，一年后破产。1990年来到深圳。1991年，自己创业，做包装材料生意。1996年成立深圳市华城锡业科技有限公司，任总经理，同期建立了华城锡业公司网站。2002年起，大规模进军电子商务。

　　我讲究诚信，从不拖欠供应商的货款，供应商对我印象很好。我自己创业后，他们对我说：“阿钟，你出来做，我帮你，你要多少货，可以先不打款，卖完了再给钱。”

　　农村缺少致富信息　　创办小报一夜成名

　　高中时我的理想是当一名作家。1983年高中毕业前，我在《梅州日报》上发表了我的第一首诗。后来，我差4分没考上大学，回家务农。我老家位于山区，交通不便。由于信息闭塞，当地农民习惯于跟风种植，今年生姜卖得好，第二年全镇都种生姜，结果价格暴跌，我记得有次生姜跌到5分钱一斤，还是卖不出去，只好当垃圾倒掉。我觉得农村最缺乏的就是信息，于是在1985年创办了一个“百业信息服务部”，办了一份《百业信息报》。在信息报上，我发布产品供求信息：某种产品有多少农户种植，什么时候收成，大概产量是多少等信息都有，并公布有政府、企业、种植户的联系方式。信息报的主要收入来源是广告费，收费标准是一个字2角钱，在当时虽然说是很贵，但仍然有很多人来登广告，广告收入一年可赚二三万元。有了《百业信息报》后，当地土特产特别好销，农民切实得到了实惠。我一下子成为了“名人”。
　　
　　匆匆上马匆匆下马　　商场破产欠债40万

　　出名以后，媒体一吹，当地政府官员也很照顾我，各种荣誉接踵而来，在这种情况下，我开始飘飘然，有了虚荣心。
　　1987年，一些政府官员希望我做实业，我也正有这个想法，一拍即合。我决定开间当铺，注册了“蕉岭县物资调剂商行”，附属经营一个商场。但是当铺需要向省里申请特许经营许可证，一下子办不下来，于是便先做商场。我将办《百业信息报》赚的近8万块钱全投在商场的装修上，从中国银行贷款10万元，加上其他银行的，共贷款近20万元，商场开张了。
　　1988年商场开张，不到一年就倒闭了。总结原因，一是我不懂商场经营，二是特许经营许可证一直办不下来，当铺开不了。银行又要追回贷款，我的流动资金断绝了。我不得不借了高利贷。1989年商场倒闭时，我所有投资全部亏完，还欠债约40万，不但货车被拉去抵债，连自己的自行车也被人拦下来抵债了。
　　
　　倾家荡产身陷囹圄　　朋友反目孩子夭折

　　破产后的一段时间是我人生的最低谷。法院查封财产，6辆警车将房间里所有东西都搬走了，包括我的父亲母亲，一家人被扫地出门。
　　破产当年，我妻子生小孩难产，早上8点半送到医院抢救，一个以前所谓的朋友追债追到了产房门口，吵吵闹闹。同时我当天有官司要打，10点法院开庭，法警找到医院。后来到了下午，经过6个多小时的抢救，小孩最终没有能保住，作为父亲，我却只能用身上仅有的10元钱请了一个人将小孩拿到山上葬了，而对于妻子，我连200多元的接生费都拿不出，还是岳母借到钱后才结账出院。
　　商场破产后我想重新经营《百业信息报》，考虑加点海外信息，但公安部门说不能经营，我和他们理论起来，最后被送进了收容所，和一些刑事犯关在一起，狼狈不堪。后来在收容所里开庭，审理我的欠款官司，20天后我被放了出来，并被罚款50元。这次以后，我对当地丧失了信心，决定到外地发展。
　　
　　怀揣88元闯入深圳　　做业务水贝疯狂“扫楼”

　　1990年4月4日，怀揣着妻子攒下来的88块钱，我来到了深圳。最初住在锦绣中华一个老乡那里。白天出去找工作，每天仅吃1元的盒饭。偶然看到一家包装材料公司招业务员的广告，打了个电话，我成为了这家公司的第26个业务员。
　　工作很简单，就是上门推销，我的业务范围是水贝工业区。我每天一大早就赶到工业区，我的办法是“扫楼”，先上顶层，然后一层层往下走，一家家地游说。第一个月我的提成只有74元，但是我用掉了10盒名片，当时名片是35元／盒。老板很奇怪，不明白我为什么用了这么多名片，我将我收到的客户名片给他看，他才相信并鼓励我“坚持下去以后业务一定会很好”。结果第二个月，我拿到了800元工资，公司的电话每天有一半是找我的。第三个月，拿到了1700元工资，老板把我提升成业务经理。
　　
　　自主创业一干13年　　推出电子商务平台

　　1992年，我和妻子在皇岗村租了一间房子，开始自己做生意。当时所有资金就是6000元。我们做包装材料生意，卖打包带、封箱胶纸等。由于我在前一家公司做业务经理时非常讲究诚信，从不拖欠供应商的货款，供应商对我印象很好。我自己创业后，他们对我说：“阿钟，你出来做，我帮你，你要多少货，可以先不打款，卖完了再给钱。”有了供应商的支持，再加上当时市场很好做，我们的生意很好，到了1995年，所有债务都还清了。
　　后来，包装材料市场竞争越来越激烈，光我自己就带出了20多个人自己做老板，价格越来越低。1996年，我开始转行做焊锡，成立了华城锡业公司，1998年，公司搬到了宝安。
　　2000年，我开始转变传统销售方式，在专业媒体、电子报、电子杂志上做广告，业务员逐渐少了。2002年，我发现网络广告的效果很好，于是我又自己做了一个平台——电子辅料网，给供求双方提供一个沟通平台，目前已经有2800多家会员企业，供求信息达到17万多条。2004，年我又专门做了一个焊锡行业的专业平台——中国焊锡在线，目前已经有600多家企业注册，有1100多家企业在上面发布供求信息。随着电子辅料网和中国焊锡在线人气越来越旺，华城锡业的名气也越来越大，客户遍布全国，从2003年的几十家，到目前大大小小1600多家，其中80％来自外地。

　　今年，我成立了一家网络公司，专门为中小企业提供电子商务解决方案，包括网站建设、网站推广和营销方案等服务，让更多的中小企业获得发展。为此我还取得了百度、google、3721、雅虎等搜索引擎的深圳代理商资格，下个月还要推出与阿里巴巴、慧聪网相似的电子商务平台，名为互联360，其中增加有企业视频展播、人物专访等栏目，即时通讯软件也是自己投资10万元开发的。

　　　□　撰文／摄影　南方都市报记者　陶文杰