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  钟铎民,广东梅州蕉岭县人,1965年生,1985年创办《百业信息报》,1989年成立蕉岭县物资调剂商行,一年后破产。1990年来到深圳。1991年,自己创业,做包装材料生意。1996年成立深圳市华城锡业科技有限公司,任总经理,同期建立了华城锡业公司网站。2002年起,大规模进军电子商务。

  我讲究诚信,从不拖欠供应商的货款,供应商对我印象很好。我自己创业后,他们对我说:“阿钟,你出来做,我帮你,你要多少货,可以先不打款,卖完了再给钱。”

  农村缺少致富信息  创办小报一夜成名


  高中时我的理想是当一名作家。1983年高中毕业前,我在《梅州日报》上发表了我的第一首诗。后来,我差4分没考上大学,回家务农。我老家位于山区,交通不便。由于信息闭塞,当地农民习惯于跟风种植,今年生姜卖得好,第二年全镇都种生姜,结果价格暴跌,我记得有次生姜跌到5分钱一斤,还是卖不出去,只好当垃圾倒掉。我觉得农村最缺乏的就是信息,于是在1985年创办了一个“百业信息服务部”,办了一份《百业信息报》。在信息报上,我发布产品供求信息:某种产品有多少农户种植,什么时候收成,大概产量是多少等信息都有,并公布有政府、企业、种植户的联系方式。信息报的主要收入来源是广告费,收费标准是一个字2角钱,在当时虽然说是很贵,但仍然有很多人来登广告,广告收入一年可赚二三万元。有了《百业信息报》后,当地土特产特别好销,农民切实得到了实惠。我一下子成为了“名人”。
  
  匆匆上马匆匆下马  商场破产欠债40万


  出名以后,媒体一吹,当地政府官员也很照顾我,各种荣誉接踵而来,在这种情况下,我开始飘飘然,有了虚荣心。
  1987年,一些政府官员希望我做实业,我也正有这个想法,一拍即合。我决定开间当铺,注册了“蕉岭县物资调剂商行”,附属经营一个商场。但是当铺需要向省里申请特许经营许可证,一下子办不下来,于是便先做商场。我将办《百业信息报》赚的近8万块钱全投在商场的装修上,从中国银行贷款10万元,加上其他银行的,共贷款近20万元,商场开张了。
  1988年商场开张,不到一年就倒闭了。总结原因,一是我不懂商场经营,二是特许经营许可证一直办不下来,当铺开不了。银行又要追回贷款,我的流动资金断绝了。我不得不借了高利贷。1989年商场倒闭时,我所有投资全部亏完,还欠债约40万,不但货车被拉去抵债,连自己的自行车也被人拦下来抵债了。
  
  倾家荡产身陷囹圄  朋友反目孩子夭折


  破产后的一段时间是我人生的最低谷。法院查封财产,6辆警车将房间里所有东西都搬走了,包括我的父亲母亲,一家人被扫地出门。
  破产当年,我妻子生小孩难产,早上8点半送到医院抢救,一个以前所谓的朋友追债追到了产房门口,吵吵闹闹。同时我当天有官司要打,10点法院开庭,法警找到医院。后来到了下午,经过6个多小时的抢救,小孩最终没有能保住,作为父亲,我却只能用身上仅有的10元钱请了一个人将小孩拿到山上葬了,而对于妻子,我连200多元的接生费都拿不出,还是岳母借到钱后才结账出院。
  商场破产后我想重新经营《百业信息报》,考虑加点海外信息,但公安部门说不能经营,我和他们理论起来,最后被送进了收容所,和一些刑事犯关在一起,狼狈不堪。后来在收容所里开庭,审理我的欠款官司,20天后我被放了出来,并被罚款50元。这次以后,我对当地丧失了信心,决定到外地发展。
  
  怀揣88元闯入深圳  做业务水贝疯狂“扫楼”


  1990年4月4日,怀揣着妻子攒下来的88块钱,我来到了深圳。最初住在锦绣中华一个老乡那里。白天出去找工作,每天仅吃1元的盒饭。偶然看到一家包装材料公司招业务员的广告,打了个电话,我成为了这家公司的第26个业务员。
  工作很简单,就是上门推销,我的业务范围是水贝工业区。我每天一大早就赶到工业区,我的办法是“扫楼”,先上顶层,然后一层层往下走,一家家地游说。第一个月我的提成只有74元,但是我用掉了10盒名片,当时名片是35元/盒。老板很奇怪,不明白我为什么用了这么多名片,我将我收到的客户名片给他看,他才相信并鼓励我“坚持下去以后业务一定会很好”。结果第二个月,我拿到了800元工资,公司的电话每天有一半是找我的。第三个月,拿到了1700元工资,老板把我提升成业务经理。
  
  自主创业一干13年  推出电子商务平台


  1992年,我和妻子在皇岗村租了一间房子,开始自己做生意。当时所有资金就是6000元。我们做包装材料生意,卖打包带、封箱胶纸等。由于我在前一家公司做业务经理时非常讲究诚信,从不拖欠供应商的货款,供应商对我印象很好。我自己创业后,他们对我说:“阿钟,你出来做,我帮你,你要多少货,可以先不打款,卖完了再给钱。”有了供应商的支持,再加上当时市场很好做,我们的生意很好,到了1995年,所有债务都还清了。
  后来,包装材料市场竞争越来越激烈,光我自己就带出了20多个人自己做老板,价格越来越低。1996年,我开始转行做焊锡,成立了华城锡业公司,1998年,公司搬到了宝安。
  2000年,我开始转变传统销售方式,在专业媒体、电子报、电子杂志上做广告,业务员逐渐少了。2002年,我发现网络广告的效果很好,于是我又自己做了一个平台——电子辅料网,给供求双方提供一个沟通平台,目前已经有2800多家会员企业,供求信息达到17万多条。2004,年我又专门做了一个焊锡行业的专业平台——中国焊锡在线,目前已经有600多家企业注册,有1100多家企业在上面发布供求信息。随着电子辅料网和中国焊锡在线人气越来越旺,华城锡业的名气也越来越大,客户遍布全国,从2003年的几十家,到目前大大小小1600多家,其中80%来自外地。

  今年,我成立了一家网络公司,专门为中小企业提供电子商务解决方案,包括网站建设、网站推广和营销方案等服务,让更多的中小企业获得发展。为此我还取得了百度、google、3721、雅虎等搜索引擎的深圳代理商资格,下个月还要推出与阿里巴巴、慧聪网相似的电子商务平台,名为互联360,其中增加有企业视频展播、人物专访等栏目,即时通讯软件也是自己投资10万元开发的。

   □ 撰文/摄影 南方都市报记者 陶文杰

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